一個月前，我在學(xué)校接受考試前的培訓(xùn)。在學(xué)校舉行雙選會的時候，也順便去參加了求職。
　　針對自己的專業(yè)以及好奇心我投遞了幾份簡歷，其中有兩份投的醫(yī)院，一份是健身機構(gòu)，一份是藥房，還有一份是一個生物科技有限公司（做醫(yī)療保健器械銷售的）。
　　當(dāng)天下午，有兩個面試安排在了同一個時間段，我再三斟酌，選擇了一個比較有挑戰(zhàn)性的工作去面試了。他們的招聘人數(shù)是15，我們學(xué)校的同學(xué)有40人左右競選這個職位，經(jīng)過了初試，復(fù)試，我和其他十二名同學(xué)被留了下來。我們和那個招聘公司簽署了一份實習(xí)期的6合55同，預(yù)計在考試完的兩周后去公司上班。也通過招聘經(jīng)理的PPT演示，大概了解了公司的情況，但對自己工作性質(zhì)不是很清楚，只知道是賣產(chǎn)品。
　　考試完兩周后，我如約去了公司報道，也和其他幾位同學(xué)會了面。公司安排了住宿，我們收拾好自己的東西，去購置好生活用品，便安頓下來了
　　第一天（周一），我們分組跟著師姐們?nèi)ド宵c，主要是學(xué)習(xí)她如何給客戶體驗儀器的治療效果，樹立產(chǎn)品形象，還有就是了解客戶的基本信息。工作的地址是各個小區(qū)，居委會，學(xué)校，政府，銀行，派出所，交警隊，城管所，教育局等。后面的四天（周二至周五），主要就是了解客戶購買欲望，培養(yǎng)購買目標，增強其購買欲，完成訂貨――帶貨――出貨。周末不上班，但要給購買了儀器的客戶打電話詢問使用情況，了解滿意度。
　　學(xué)習(xí)三天后，我們開始自己一個人上點。在上點前，還學(xué)習(xí)了如何看手診以及某些疾病的發(fā)生發(fā)展機制，以便在介紹儀器療效時顯得更專業(yè)。在這份工作上，我覺得有點力不從心，特別是針對比較年輕的客戶，身體比較健康，沒什么購買欲望，對疾病的認識較少，經(jīng)濟實力也不怎么樣，大多都是來免費治療的。而年老的客戶，大多都是要看兒女的意思，才能決定買不買，能自己掏錢買的少之又少。我們主要的目標人群是中年人，他們大多有工作，而且職業(yè)病比較多見，對自己的健康也更加重視，愿意在這上面投資。
　　按照前面的操作模式，第一周上完后，我一臺貨都沒有賣出去。問題在于以上的每個操作環(huán)節(jié)，我都不是很熟悉，比如，1.樹立產(chǎn)品形象，需要不停的跟客戶宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；2.把握客戶方面能力有欠缺，摸不清自己的目標；3.沒能很好的培養(yǎng)出客戶的購買欲望。這種狀態(tài)，在后面的三周我也沒能做到很好的改善，并且對自己在銷售能力方面開始否定。
　　在任職期間，我們每天八點都會開晚會，除了周六。會議內(nèi)容主要是總結(jié)一天的工作情況，提出問題，討論問題，解決問題。聽了領(lǐng)導(dǎo)好多改進的建議，實施起來卻有些困難，我還是沒出銷量，最后對自己也喪失了信心。終于，捱滿了一個月，我果斷的辭職了。
　　那批和我同去的同學(xué)，有四個比我先離開工作崗位，剩下三個人還在崗位上掙扎，他們有的賣了幾臺貨，有的也是零銷量。在做這份工作之前，我對銷售沒有一個明確的認識，帶著試一試的心態(tài)選擇了它，想著多少能鍛煉一下自己的口才，還有應(yīng)變能力吧。工作了一個月，我深刻的體會到了做銷售員所承受的巨大壓力。做不出銷量，沒有人會給你好臉色看，可能你每天下班后開會時都會得到老板嘴炮的親賴，也會有帶過你的師姐給你的小臉色，“你怎么這么笨，講了那么多次還做不好，我真的對你很失望。”我知道，做銷售這一行出不了銷量，是肯定活不下去的，呆的越久，給公司造成的損失就越大。實習(xí)期1-3個月，后面兩個月我要想混著過完拿工資也不是那么容易的。索性，我就選擇辭職，結(jié)束了實習(xí)期的合同，和大家好聚好散吧。
　　我拿了第一個月的工資1600元，收拾好行李，準備回到母親在A市租的房子里。姐姐在A市上班，為了方便看看兩歲的女兒，便在A市租房子叫母親幫她帶孩子，她則和同事一起住在她老板租的房子里，一周會過來看母親和女兒兩三次。
　　我打了個順風(fēng)車，在車上給母親說了我辭職的事兒，告訴她我要到家了，東西有點多，方便的話來樓下接我一下。她有點生氣的在電話責(zé)備我，為什么不繼續(xù)做下去，是不是和老板吵架了，還是和同事鬧得不愉快了？我聽了有點沮喪，只是說了句覺得自己不太適合做這一行，其他的事情回家再跟她講。母親聽后沒說話，我還在等待，卻只聽見耳邊嘟嘟嘟的聲音傳來。我回過神，看了看時間，快到中午十二點了，車窗外耀眼的陽光，灑落在這個城市物體的表面上，空氣中充斥著一種浮躁的氣氛，如同我此刻的心情。車上還有其他兩個拼車的人，那個女生在抱怨開車的師傅接客速度太慢，還有討厭的交通狀況，那個男生便在抱怨自己因為等車沒吃早飯而肚子餓。我坐在駕駛員正后方的位置上，覺得空調(diào)開的有點大了，便叫司機幫忙調(diào)小了些。我倚著車窗，小憩了一會兒，車便到達目的地。透過車窗，我看到母親和侄女站在馬路邊的一顆大樹下，大樹的枝葉將爆裂的陽光遮住了一大半，也有偷偷逃掉的陽光稀稀拉拉的灑在有點凹凸不平的地面上。
　　開車的師傅先打開車門，去幫我將行李拿下車，母親看見我的行李，便走過來四處張望，我慢半拍的打開車門，走到行李旁。我有一個布制的手提式行李口袋（挺大的那種），一個買菜的購物拖車，還有一個書包。母親盯著我的行李看了半晌，也沒動手，嘴里便開始叨叨我每次走哪里都跟搬家一樣，什么亂七八糟的都要帶上，有能力帶去就別讓人來接，自己一個人搬回來啊。我聽了心里很氣憤，就忍不住說了句“那你到底幫不幫我拿啊，不幫我自己提回去”。母親看了看開車的師傅，答非所問的說到：“你付錢了沒有？”“我手機支付了”話畢，母親便幫我把購物拖車拖走了，我背著書包，手里拎著大口袋，一甩一甩的走在母親前面，侄女在后面小跑著追著我們。
　　步行了五十米左右，就到了小區(qū)門口。這是個很古老的小區(qū)了，沒有電梯。姐姐租的是一個一室一廳的房子，在三樓上，樓梯通道不怎么寬敞。我磕磕碰碰的把東西拎了上去，母親在后面提著拖車，好像很難搬的樣子，我將東西放在門口，便又去把母親手里的拖車接了過來，自己拎了上去。母親慢吞吞的掏出鑰匙，把門打開了，我將大包小包一一拎進屋里，打開電風(fēng)扇，坐在凳子上吹著風(fēng)，喘著粗氣。母親走進廚房將之前做好的飯菜端了出來，我將碗筷擺好后，便開始吃午飯了。可能因為天氣原因吧，平日里胃口很好的我中午只吃了小半碗飯。飯后我收拾了碗筷，開始整理起了搬回來的東西，母親和侄女吃完飯就睡午覺去了，我弄好后也小睡了一會兒。